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来源作者：本站 发布时间：2011-12-07 02:50:55

万达招商四大“绝招”

绝招一：品牌企业优先招

招商有两种，一种是品牌企业，比如沃尔玛、家乐福、苏宁、国美等。而另一种则是名气差的小企业。从招商看，品牌企业给的租金不如小企业给的多，但小企业风险比较大，租金交付也比较差。因而，万达在招商中有一条重要的原则，就是多关注品牌企业，多招品牌企业，不招新成立的企业。
 

绝招二：营业店铺，以主带次
就是将相当一部分面积拿出来招主力店，比如一个10万平方米的购物中心，要拿5万平方米出来安排主力店。所谓主力店，就是超市、百货、家电、影院、溜冰场等等占地面积至少几千平方米的店。剩下的那一部分再给中小店铺。
 

绝招三：多种业态优势互补
万达的招商有一条强制性规定，就是零售业态不能超过50%，低租金的业态要占到一半以上。低租金的业态，就是电影院、溜冰场、电玩城、健身中心、酒楼等等。在运营、发展中不难发现，只有多招一些低成本、低租金的业态，才能够带来客流，使场子充满活力。
 

绝招四：餐饮业态突出
餐饮是能够吸引人流、具有号召力的重要业态，虽然餐饮有一个短板就是租金低、油烟味比较大。因此，一般把餐饮放在最高的楼层、位置比较差的地方，以形成一种“瀑布”效应，使得万达的人气更旺。